Apa yang dipelajari seorang HosTeladan mengenai pengaturan harga

Ketika Daniel Chamillard mulai menjadi tuan rumah pada tahun 2012, dia tidak yakin berapa harga yang harus dikenakan. "Secara bertahap, dengan waktu dan pengalaman, saya belajar cara mendapatkan lebih banyak manfaat dari tempat saya," ujarnya.

Sejak itu, ia menyambut ratusan tamu ke propertinya di Tenerife, pulau terbesar di Kepulauan Canaria Spanyol, di lepas pantai Afrika Barat. Daniel menjadi HosTeladan pada tahun 2014, Duta HosTeladan pada tahun 2020, dan anggota Dewan Penasihat Tuan Rumah pada tahun 2022. HAB bekerja sama dengan Tuan Rumah untuk memahami tantangan mereka dan memberikan umpan balik kepada Airbnb.

Kami meminta Daniel untuk menyampaikan pendapatnya mengenai penetapan harga tempat dan pentingnya untuk tetap kompetitif. Perlu diingat bahwa, sesuai pengalamannya, tidak ada satu solusi "ajaib", dan mungkin perlu sedikit bereksperimen untuk menemukan apa yang sesuai untuk Anda.

Inilah perspektif Daniel tentang harga, dengan kata-katanya sendiri:

Ada faktor internal dan eksternal yang perlu dipertimbangkan saat menetapkan harga untuk tempat Anda. Faktor internal mencakup kebutuhan finansial dan ekspektasi Anda. Faktor eksternal mencakup tipe properti Anda, faktor musiman di wilayah Anda, tren ekonomi lokal, dan kondisi ekonomi secara keseluruhan. Semua ini akan memengaruhi strategi harga.

Dalam kasus saya, menjadi Tuan Rumah tunggal untuk empat properti kecil yang terletak di pulau wisata dengan permintaan tinggi, persentase hunian yang tinggi adalah kunci bagi saya untuk mendapatkan profitabilitas dengan harga terjangkau di pasar yang sangat kompetitif.

Saya rasa penting untuk menetapkan ekspektasi yang wajar dengan mempertimbangkan pengeluaran Anda dan manfaat yang ingin Anda peroleh. Bagi sebagian orang, menjadi tuan rumah adalah aktivitas dan sumber pendapatan utama, seperti untuk saya. Sebagian lainnya berharap untuk mendapatkan pendapatan tambahan guna membantu membayar KPR, melakukan pemeliharaan atau merenovasi rumah mereka, atau mengirim uang kepada keluarga. Pertimbangkan ekspektasi yang wajar berdasarkan tujuan Anda dan apa yang Anda tawarkan kepada tamu.

Sama seperti rumah kita yang membutuhkan perawatan hampir setiap hari, harga tempat kita juga demikian.

Ini bukan semata-mata menetapkan harga, lalu diam menunggu pemesanan. Tuan Rumah harus memperhatikan harga. Saya merekomendasikan tindakan harian ini:

• Tinjau kalender dan perbarui harga

• Deteksi dan antisipasi tren ekonomi di wilayah Anda

• Lakukan eksperimen dengan promosi dan jumlah malam minimum

• Perbarui foto dan keterangan

• Perlakukan iklan Anda seperti ruang pameran, karena memang itu tujuannya!

Perangkat yang saya gunakan setiap hari mencakup pengaturan jumlah malam minimum, diskon mingguan dan bulanan, serta promosi.

Saya mendapatkan masa inap yang lebih lama dengan menawarkan diskon mingguan dan bulanan. Biasanya, tamu akhirnya memesan masa inap selama seminggu, dan itu memuaskan.

Promosi adalah salah satu perangkat favorit saya. Dengan perangkat ini, saya bisa menetapkan harga untuk beberapa bulan ke depan, biasanya periode tiga bulan, dan kemudian memiliki opsi untuk diskon jika tidak ada yang berminat selama periode tersebut. Saya ingin tahu tingkat penawaran dan permintaan, serta menindaklanjutinya secara tepat.

Kita semua khawatir saat tidak mendapatkan cukup reservasi. Dan kita semua mengalaminya dari waktu ke waktu. Saya harap saran ini akan menginspirasi Anda untuk menjadikan tempat dan harga Anda lebih menarik dan kompetitif.

Informasi yang dimuat dalam artikel ini mungkin telah berubah sejak dipublikasikan.